為什麼明明是不錯的商品卻賣不出去?

書名：為什麼明明是不錯的商品卻賣不出去?

這本書分為7章，這七章就是以改變7個面向作出發，分別為：

改變「賣點」

改變「銷售時間」

改變「販賣地點」

改變「販賣對象」

改變「販售價格」

改變「銷售方法」

改變「銷售目的」

          文中這段話很耐人尋味：

                「可以說賣東西很困難但也可以說賣東西很有趣」。

為何不開心的賣東西呢!!從這樣的出發點肯定能產生比較多好結果吧!!

若以同樣賣東西，為何不開心的賣東西呢!!從這樣的心態作出發點，肯定能產生比較多好結果吧!!

若換個受詞，「念書很難」，但也可以說成「念書很有趣」!!!一開始都討厭了存在心態問題。

再換，「作菜很難」，但也可以說成「作菜很有趣」!!!作菜的目的是?

再換，「改善很難」，但也可以說成「改善很有趣」；不想面對問題，自然改善很難。

書中作者另外一個有趣的點，就是故事鋪陳的筆觸，先跟你說說產品的故事，在跟你說說產品銷售的現況，再慢慢引入5W2H等七個面向開始來看賣東西這有趣的事。讓讀者開始思維中，引入了5W2H來改變銷售方式，這樣的雛形開始。

賣東西與5H2H的思維：

改變「賣點」=WHAT

改變「銷售時間」=WHEN

改變「販賣地點」=WHERE

改變「販賣對象」=WHO WHOM

改變「販售價格」=HOW MUCH

改變「銷售方法」=HOW

改變「銷售目的」=WHY

        再來回顧一下書中內容，記得沒錯都是「在不改變商品，只改變銷售方式」做故事的呈現，沒有用太多很難的行銷字眼來說明每一章節的故事，雖然很直接地說出突破點在那，在故事最後作者還是費心的說明，如何透過5W2H來說這個賣商品的故事，這個故事成功的點在那，幫忙整理出5W2H思維給你，但不看到最後你不會知道原來5W2H思維可以這樣被融會貫通，引用作者最後一章結語的一段話，擁抱「改善」的熱情，大膽嘗試，以熱情推動商品，比行銷策略重要太多了，熱情能感染人心，比行銷計畫更重要百倍的東西，行銷計畫是生冷的數字，被熱情感染的人，會持續熱情的投入，除了5W2H外，熱情也會是改善邁向成功的關鍵之一。

        回到前面提的，換個受詞那段說明，一開始會給人很難，也似乎很有趣的錯覺，但也存在似乎是也似乎不是的莫名感，其實我想表達的是，如何讓事變有趣，變得有吸引力，用熱情取代與置換困難，是起始點，但如何切入則看修練(也可以說功力)，小編也深深在故事中感覺到，作者希望5W2H是每一位讀者在故事中，可以內斂變為自己思緒中的必要元素，當然改善必要時要作到排除萬難。