為什麼明明是不錯的商品卻賣不出去?

書名：為什麼明明是不錯的商品卻賣不出去?

這本書分為7章，這七章就是以改變7個面向作出發，分別為：

改變「賣點」

改變「銷售時間」

改變「販賣地點」

改變「販賣對象」

改變「販售價格」

改變「銷售方法」

改變「銷售目的」

          文中這段話很耐人尋味：

                「可以說賣東西很困難但也可以說賣東西很有趣」。

為何不開心的賣東西呢!!從這樣的出發點肯定能產生比較多好結果吧!!

若以同樣賣東西，為何不開心的賣東西呢!!從這樣的心態作出發點，肯定能產生比較多好結果吧!!

若換個受詞，「念書很難」，但也可以說成「念書很有趣」!!!一開始都討厭了存在心態問題。

再換，「作菜很難」，但也可以說成「作菜很有趣」!!!作菜的目的是?

再換，「改善很難」，但也可以說成「改善很有趣」；不想面對問題，自然改善很難。

書中作者另外一個有趣的點，就是故事鋪陳的筆觸，先跟你說說產品的故事，在跟你說說產品銷售的現況，再慢慢引入5W2H等七個面向開始來看賣東西這有趣的事。讓讀者開始思維中，引入了5W2H來改變銷售方式，這樣的雛形開始。

賣東西與5H2H的思維：

改變「賣點」=WHAT

改變「銷售時間」=WHEN

改變「販賣地點」=WHERE

改變「販賣對象」=WHO WHOM

改變「販售價格」=HOW MUCH

改變「銷售方法」=HOW

改變「銷售目的」=WHY

        再來回顧一下書中內容，記得沒錯都是「在不改變商品，只改變銷售方式」做故事的呈現，沒有用太多很難的行銷字眼來說明每一章節的故事，雖然很直接地說出突破點在那，在故事最後作者還是費心的說明，如何透過5W2H來說這個賣商品的故事，這個故事成功的點在那，幫忙整理出5W2H思維給你，但不看到最後你不會知道原來5W2H思維可以這樣被融會貫通，引用作者最後一章結語的一段話，擁抱「改善」的熱情，大膽嘗試，以熱情推動商品，比行銷策略重要太多了，熱情能感染人心，比行銷計畫更重要百倍的東西，行銷計畫是生冷的數字，被熱情感染的人，會持續熱情的投入，除了5W2H外，熱情也會是改善邁向成功的關鍵之一。

        回到前面提的，換個受詞那段說明，一開始會給人很難，也似乎很有趣的錯覺，但也存在似乎是也似乎不是的莫名感，其實我想表達的是，如何讓事變有趣，變得有吸引力，用熱情取代與置換困難，是起始點，但如何切入則看修練(也可以說功力)，小編也深深在故事中感覺到，作者希望5W2H是每一位讀者在故事中，可以內斂變為自己思緒中的必要元素，當然改善必要時要作到排除萬難。

書名：財務自由的人生 作者：楊應超 心得分享 (上集)

先引述書中我很喜歡的一段話：

標題：「問題不是費用，而是營收」開源比節流重要，去高薪但你沒聽過得工作

        「問題不是費用，而是營收」這是2010年巴克萊銀行執行長戴蒙在全球董事會會議上說的話；重點在“問題不是費用，而是營收”。

        作者說明了這段話意義在”我對妳們完全有信心，你們只管去打仗，衝業務，不要擔心費用的問題”這點也是作者認為鴻海之前成功的主要原因之一。

小編之所以喜歡這個標題，可能因為跟自己某些價值觀很雷同的關係。

例如我應該如何圓自己的夢想，任何夢想都需要資源，但那絕對不是靠緊縮自己可以達成的，但努力讓自己掌握夢想的資源其實更重要，這是小編的價值觀。

作者分享「效率是把是事情做對，效能則是做對的事情。」其實不論是職場或是生活似乎都一樣，但套用在職場上就好，要套在生活上，其實有點累人；在職場上先以目的做出發，再思考意義然後在意義中找出差異，如果目的相同且意義具體也就是滿足效能了，但執行方法上存在差異，那層差異的影響僅是效率差別，則存在可做可不做的選擇而已，當然也可以當作改善來做拉。

簡單整理作者在職場上的切入點，小編覺得著實整理出來滿受用的部分：

一、賺大錢不需要自己當老闆，但要知道的職場能力清單：

1. 薪水重要，但公司更重要

       強調資歷，資歷是薪水無可取代得。

2. 學歷雖重要，但只是敲門磚

       再漂亮的履歷，僅在剛進職場有用，之後都看表現。

3. What have you done for me lately?也是就是你最近表現如何?

       不管你去年幫公司做了多少事，今年全部從0開始。

4. 老闆高興最重要，做到老闆要的東西，學習向上管理。

       節錄一段書中的話”絕對不是鼓勵你拍馬屁，或是要你犯法，不過很  殘酷的事實是，很多人真是靠這招升官發財；一個小編自己的職場 跟軍旅生活分享，軍中有一句話：再好的單位都有塞缺，在塞的單位都有好缺；再次強調不是拍馬屁更不是搶位子，而是位子是靠自己”坐”起來的，小編想表達的是要嘛你是老闆的打手，不然就是幫老闆背黑鍋，職場就是這樣，做的起來是打手，做不起來老闆也不意外，那黑鍋自然是做不起來的人扛，當然有一天你遇到願意幫你扛的老闆，那真的要惜福。

5. 老闆高興還是最重要，所以要再重複一次。

       除了做到他要你做的，最好能提出更好的建議方案，讓自己能大大的加分。另外有機會透過雙方溝通來讓老闆知道你可以被信任。

6. 要建立自己的公信力

       除了前面4與5兩點外，就要要讓自己值得被可靠以及有一定的信用。

7. Raise Your Standard，也就是提高你的標準。

          比老闆期待具有更高標準，至少裁員輪不到你，除非你有嚴重的人和問題。

8. Act as IF( or Fake Till You Make It)也就是現在做的，要跟你想要變成的一樣

        如果你已表現出你下一個位子的程度，雖然還沒升到你，但你已經準備好了，就僅剩下順利成章這件事而已。

9. 做好向下管理：

前面說的是向上管理，這邊提的是同事與團隊之間的溝通，這面相包含很多，重點是讓它們願意留下來且表現的更好。

     二、職場成功必須具備的能力：

1.要能言善道，也要會察言觀色

       說話是一門很深的藝術，更是人和的切入點。

2.要會寫：

        確保文章時的文法正確、條理清楚，重點是使看報告的人一目了然  重點與結論。

3.英文要好，最好聽說讀寫都要擅長

       大家都懂得，不多做解釋。

4.先精通你的專業，再培養第二專業：

       找到工作通常是靠第一個專業，若本業都守不住好，就別胡思亂想，要精通後再透過持續學習來深化自己的第一專長，或是開闢另外一 個領域。

5.Hypothesis-Driven Approach也就是用假設方法來解決問題。

        簡單來說先來猜一下，不見得一定要聚集一群人在那裏開會，亂猜不見得不是好方法。但至少要依循科學方法，根據假設收集資料來 驗證假設是否成立，作者分享”用了幾次後發現是很有效率的工作方法”。

6.先求有再求好：

        不是指找工作，而是指內容解決問題的範疇管控，不是問題越大越好，而是要掌握問題控制範疇，例如一個大目標，要懂得切割成很 多小目標，讓自己在小目標中逐步去累積，而不是追一個達不到的目標，就放棄了。

7.積少成多：

        多利用課餘時間空檔多做，自然自己私人時間就會更多，可以做的  事就很多了。

8.找到喜歡的事，自然做得好，前也會隨之而來

       又稱Landgreebe法則(302課教授教得)，你喜歡某一件事自然會投  入資源精神，且不知不覺就作了好幾個小時都不覺得累；然後慢慢     得你會知道如何把它做到最好。

9.不要輕易放棄，如果是簡單的事，任何人都可以做了

    作者稱這個為DeLp法則，這是他教授的名字(跟他外號有關)，回到主題，如果是大家都可以作到的事，那就表示很簡單，那你一定要 會；反過來大家都做不到僅有你作得到，事情重要性自然就不同了。

10.很多答案都在書裡

        多翻翻手冊，多看看書有時候答案就藏在其中，不是自己找的答案，很快就忘了。

11.凡事都要有備份B方案

       作者引用當年電影捍衛戰士，真妙!!!但重點在於讓自己適當規劃有備案，例如照片備份或是保單一樣，不影響事情主軸的推動的風險概念，這樣就有控制風險下水到渠成。