2020年5月11日 星期一

為什麼明明是不錯的商品卻賣不出去?


書名:為什麼明明是不錯的商品卻賣不出去?
這本書分為7章,這七章就是以改變7個面向作出發,分別為:
改變賣點
改變銷售時間
改變販賣地點
改變販賣對象
改變販售價格
改變銷售方法
改變銷售目的

          文中這段話很耐人尋味:
                「可以說賣東西很困難但也可以說賣東西很有趣」。
為何不開心的賣東西呢!!從這樣的出發點肯定能產生比較多好結果吧!!
若以同樣賣東西,為何不開心的賣東西呢!!從這樣的心態作出發點,肯定能產生比較多好結果吧!!

若換個受詞,「念書很難」,但也可以說成「念書很有趣」!!!一開始都討厭了存在心態問題。
再換,「作菜很難」,但也可以說成「作菜很有趣」!!!作菜的目的是?
再換,「改善很難」,但也可以說成「改善很有趣」;不想面對問題,自然改善很難。

書中作者另外一個有趣的點,就是故事鋪陳的筆觸,先跟你說說產品的故事,在跟你說說產品銷售的現況,再慢慢引入5W2H等七個面向開始來看賣東西這有趣的事。讓讀者開始思維中,引入了5W2H來改變銷售方式,這樣的雛形開始。
賣東西與5H2H的思維:
改變賣點=WHAT
改變銷售時間=WHEN
改變販賣地點=WHERE
改變販賣對象=WHO WHOM
改變販售價格=HOW MUCH
改變銷售方法=HOW
改變銷售目的=WHY
        再來回顧一下書中內容,記得沒錯都是「在不改變商品,只改變銷售方式」做故事的呈現,沒有用太多很難的行銷字眼來說明每一章節的故事,雖然很直接地說出突破點在那,在故事最後作者還是費心的說明,如何透過5W2H來說這個賣商品的故事,這個故事成功的點在那,幫忙整理出5W2H思維給你,但不看到最後你不會知道原來5W2H思維可以這樣被融會貫通,引用作者最後一章結語的一段話,擁抱「改善」的熱情,大膽嘗試,以熱情推動商品,比行銷策略重要太多了,熱情能感染人心,比行銷計畫更重要百倍的東西,行銷計畫是生冷的數字,被熱情感染的人,會持續熱情的投入,除了5W2H外,熱情也會是改善邁向成功的關鍵之一。

        回到前面提的,換個受詞那段說明,一開始會給人很難,也似乎很有趣的錯覺,但也存在似乎是也似乎不是的莫名感,其實我想表達的是,如何讓事變有趣,變得有吸引力,用熱情取代與置換困難,是起始點,但如何切入則看修練(也可以說功力),小編也深深在故事中感覺到,作者希望5W2H是每一位讀者在故事中,可以內斂變為自己思緒中的必要元素,當然改善必要時要作到排除萬難。




2020年5月7日 星期四

書名:財務自由的人生 作者:楊應超 心得分享 (上集)


先引述書中我很喜歡的一段話:
標題:「問題不是費用,而是營收」開源比節流重要,去高薪但你沒聽過得工作

        「問題不是費用,而是營收」這是2010年巴克萊銀行執行長戴蒙在全球董事會會議上說的話;重點在問題不是費用,而是營收


        作者說明了這段話意義在我對妳們完全有信心,你們只管去打仗,衝業務,不要擔心費用的問題這點也是作者認為鴻海之前成功的主要原因之一。


小編之所以喜歡這個標題,可能因為跟自己某些價值觀很雷同的關係。

例如我應該如何圓自己的夢想,任何夢想都需要資源,但那絕對不是靠緊縮自己可以達成的,但努力讓自己掌握夢想的資源其實更重要,這是小編的價值觀。

作者分享「效率是把是事情做對,效能則是做對的事情。」其實不論是職場或是生活似乎都一樣,但套用在職場上就好,要套在生活上,其實有點累人;在職場上先以目的做出發,再思考意義然後在意義中找出差異,如果目的相同且意義具體也就是滿足效能了,但執行方法上存在差異,那層差異的影響僅是效率差別,則存在可做可不做的選擇而已,當然也可以當作改善來做拉。


簡單整理作者在職場上的切入點,小編覺得著實整理出來滿受用的部分:

一、賺大錢不需要自己當老闆,但要知道的職場能力清單:

1. 薪水重要,但公司更重要

       強調資歷,資歷是薪水無可取代得。


2. 學歷雖重要,但只是敲門磚

       再漂亮的履歷,僅在剛進職場有用,之後都看表現。


3. What have you done for me lately?也是就是你最近表現如何?

       不管你去年幫公司做了多少事,今年全部從0開始。


4. 老闆高興最重要,做到老闆要的東西,學習向上管理。

       節錄一段書中的話絕對不是鼓勵你拍馬屁,或是要你犯法,不過很  殘酷的事實是,很多人真是靠這招升官發財;一個小編自己的職場 跟軍旅生活分享,軍中有一句話:再好的單位都有塞缺,在塞的單位都有好缺;再次強調不是拍馬屁更不是搶位子,而是位子是靠自起來的,小編想表達的是要嘛你是老闆的打手,不然就是幫老闆背黑鍋,職場就是這樣,做的起來是打手,做不起來老闆也不意外,那黑鍋自然是做不起來的人扛,當然有一天你遇到願意幫你扛的老闆,那真的要惜福。


5. 老闆高興還是最重要,所以要再重複一次。

       除了做到他要你做的,最好能提出更好的建議方案,讓自己能大大的加分。另外有機會透過雙方溝通來讓老闆知道你可以被信任。


6. 要建立自己的公信力

       除了前面45兩點外,就要要讓自己值得被可靠以及有一定的信用。


7. Raise Your Standard,也就是提高你的標準。

          比老闆期待具有更高標準,至少裁員輪不到你,除非你有嚴重的人和問題。


8. Act as IF( or Fake Till You Make It)也就是現在做的,要跟你想要變成的一樣

        如果你已表現出你下一個位子的程度,雖然還沒升到你,但你已經準備好了,就僅剩下順利成章這件事而已。


9. 做好向下管理:

前面說的是向上管理,這邊提的是同事與團隊之間的溝通,這面相包含很多,重點是讓它們願意留下來且表現的更好。


     二、職場成功必須具備的能力:

1.要能言善道,也要會察言觀色

       說話是一門很深的藝術,更是人和的切入點。


2.要會寫:

        確保文章時的文法正確、條理清楚,重點是使看報告的人一目了然  重點與結論。


3.英文要好,最好聽說讀寫都要擅長

       大家都懂得,不多做解釋。


4.先精通你的專業,再培養第二專業:

       找到工作通常是靠第一個專業,若本業都守不住好,就別胡思亂想,要精通後再透過持續學習來深化自己的第一專長,或是開闢另外一 個領域。


5.Hypothesis-Driven Approach也就是用假設方法來解決問題。

        簡單來說先來猜一下,不見得一定要聚集一群人在那裏開會,亂猜不見得不是好方法。但至少要依循科學方法,根據假設收集資料來 驗證假設是否成立,作者分享用了幾次後發現是很有效率的工作方”。


6.先求有再求好:

        不是指找工作,而是指內容解決問題的範疇管控,不是問題越大越好,而是要掌握問題控制範疇,例如一個大目標,要懂得切割成很 多小目標,讓自己在小目標中逐步去累積,而不是追一個達不到的目標,就放棄了。


7.積少成多:

        多利用課餘時間空檔多做,自然自己私人時間就會更多,可以做的  事就很多了。


8.找到喜歡的事,自然做得好,前也會隨之而來

       又稱Landgreebe法則(302課教授教得),你喜歡某一件事自然會投  入資源精神,且不知不覺就作了好幾個小時都不覺得累;然後慢慢     得你會知道如何把它做到最好。


9.不要輕易放棄,如果是簡單的事,任何人都可以做了

    作者稱這個為DeLp法則,這是他教授的名字(跟他外號有關),回到主題,如果是大家都可以作到的事,那就表示很簡單,那你一定要 會;反過來大家都做不到僅有你作得到,事情重要性自然就不同了。


10.很多答案都在書裡

        多翻翻手冊,多看看書有時候答案就藏在其中,不是自己找的答案,很快就忘了。


11.凡事都要有備份B方案

       作者引用當年電影捍衛戰士,真妙!!!但重點在於讓自己適當規劃有備案,例如照片備份或是保單一樣,不影響事情主軸的推動的風險概念,這樣就有控制風險下水到渠成。

數字統計:20240223

成交量大  漲幅大 統計: 演算法模擬: