書名:為什麼明明是不錯的商品卻賣不出去?
這本書分為7章,這七章就是以改變7個面向作出發,分別為:
改變「賣點」
改變「銷售時間」
改變「販賣地點」
改變「販賣對象」
改變「販售價格」
改變「銷售方法」
改變「銷售目的」
文中這段話很耐人尋味:
「可以說賣東西很困難但也可以說賣東西很有趣」。
為何不開心的賣東西呢!!從這樣的出發點肯定能產生比較多好結果吧!!
若以同樣賣東西,為何不開心的賣東西呢!!從這樣的心態作出發點,肯定能產生比較多好結果吧!!
若換個受詞,「念書很難」,但也可以說成「念書很有趣」!!!一開始都討厭了存在心態問題。
再換,「作菜很難」,但也可以說成「作菜很有趣」!!!作菜的目的是?
再換,「改善很難」,但也可以說成「改善很有趣」;不想面對問題,自然改善很難。
書中作者另外一個有趣的點,就是故事鋪陳的筆觸,先跟你說說產品的故事,在跟你說說產品銷售的現況,再慢慢引入5W2H等七個面向開始來看賣東西這有趣的事。讓讀者開始思維中,引入了5W2H來改變銷售方式,這樣的雛形開始。
賣東西與5H2H的思維:
改變「賣點」=WHAT
改變「銷售時間」=WHEN
改變「販賣地點」=WHERE
改變「販賣對象」=WHO WHOM
改變「販售價格」=HOW MUCH
改變「銷售方法」=HOW
改變「銷售目的」=WHY
再來回顧一下書中內容,記得沒錯都是「在不改變商品,只改變銷售方式」做故事的呈現,沒有用太多很難的行銷字眼來說明每一章節的故事,雖然很直接地說出突破點在那,在故事最後作者還是費心的說明,如何透過5W2H來說這個賣商品的故事,這個故事成功的點在那,幫忙整理出5W2H思維給你,但不看到最後你不會知道原來5W2H思維可以這樣被融會貫通,引用作者最後一章結語的一段話,擁抱「改善」的熱情,大膽嘗試,以熱情推動商品,比行銷策略重要太多了,熱情能感染人心,比行銷計畫更重要百倍的東西,行銷計畫是生冷的數字,被熱情感染的人,會持續熱情的投入,除了5W2H外,熱情也會是改善邁向成功的關鍵之一。
回到前面提的,換個受詞那段說明,一開始會給人很難,也似乎很有趣的錯覺,但也存在似乎是也似乎不是的莫名感,其實我想表達的是,如何讓事變有趣,變得有吸引力,用熱情取代與置換困難,是起始點,但如何切入則看修練(也可以說功力),小編也深深在故事中感覺到,作者希望5W2H是每一位讀者在故事中,可以內斂變為自己思緒中的必要元素,當然改善必要時要作到排除萬難。